Stratasys高层解读：3D打印在中国四大应用现状
《3D打印世界》讯/2016年9月7日，Stratasys的年度重头戏——Stratasys 2016 3D打印技术论坛暨用户大会在上海举行，300位来自汽车、消费电子、教育等行业的专业人士参与并聆听了此次论坛。持续一天、四个分会场的技术论坛嘉宾阵容可谓可圈可点，干货十足，不仅Stratasys亚太及中国区高管悉数出席，还有来自诺丁汉大学增材制造中心、长春一汽大众、香港理工大学工业中心、台湾中国医药大学附设医院3D打印医疗研发中心等多位专家为用户分享经验心得。
在主题为“探索设计和制造新理念”的本次技术论坛暨用户大会上，Stratasys展示了从MakerBot桌面3D打印、PolyJet（包括最新J750全彩3D打印）、SLS激光烧结等全方位技术方案，并着重推介了刚刚面世的两款全新解决方案——Infinite Build 3D Demonstrator（无限构造3D展示）和Robotic Composite 3D Demonstrator（机器人混合3D展示）。Stratasys把它们命名为下一代工业级3D打印解决方案，两款技术打破了常规打印的方式，莆一问世就吸睛无数。
作为全球3D打印行业的巨头和技术风向标，Stratasys对中国市场有哪些独到的心得？《3D打印世界》记者在本次大会上有幸专访到Stratasys亚太及日本地区总裁Omer Krieger先生和Stratasys大中华区总经理翟莲子女士，为读者分享他们的解读。
左：Stratasys大中华区总经理翟莲子女士 右：Stratasys亚太及日本地区总裁Omer Krieger先生
现状一：中国用户对新技术接受度高
《3D打印世界》：我们关注到，Stratasys刚刚于8月24日才推出这两款新的解决方案，仅10余天之后就来到了中国上海。这一举动，是否意味着中国在全球市场的战略地位？
Omer Krieger：我们推出这两款样机，主要的目的是要鼓励用户的公司，越来越多参与制定到我们发展战略当中。现在的技术预示着未来的演进方向，如果你对它有兴趣，或者你觉得它对你以后的发展有所帮助，你现在就要在这方面的创新做出决策、要有所行动了，在中国市场尤其如此。当然，中国是我们Stratasys非常具有战略重要性的市场，我们也在中国市场投入了非常多的资源。我们希望中国相应比较重量级的工业巨头，或者是大公司，能够对我们新开发的技术有很好的反映，加入到这个讨论当中。
翟莲子：补充一点。今天是我们的用户大户，差不多有300个用户到场。在中国，我们有足够数量的工业用户，大概2000多家。从中国用户的特征来看，这些用户对新技术的接受度非常高。不管是J750，还是刚刚推出的激光烧结技术，市场反馈都非常热烈。首先，我们希望能够把新技术介绍给中国的用户，同时看到更多的潜在需求。更多应用的灵感其实是来自用户，这是中国客户的特性。其次，这两款机器的推出，也非常契合中国智能制造的战略。机器人本身就是我国在发展的产业，增材制造是另外一个重要的技术推广。把智能化机器人制造、3D打印结合起来，这是对两种技术的完美结合，也相应了我们国家的号召。从这两点来讲，都是非常非常有必要，把这个新的技术介绍给我们中国的客户。
《3D打印世界》：刚才也有听到你们介绍Infinite Build 3D Demonstrator和Robotic Composite 3D Demonstrator，这两款产品要解决的主要问题是什么？何时会真正推向市场？
Omer Krieger：Infinite Build 3D Demonstrator主要要解决两个问题，一是我们生产的零部件、模型的尺寸问题。我们把它从纵向打印，放到了水平方向打印，可以极大拓展它的尺寸。二是打印速度的问题，现在的速度得到10倍的提升。之前打印长度是以英寸衡量，现在可以以米来衡量，打印速度变得更快。
Robotic Composite 3D Demonstrator，也是要解决我们在增材制造方面的两个主要挑战，一是使用复合材料打印的挑战，二是能够从根本上来改变逐层打印的模式。这台样机，可以从各方向进行打印作业，也就是说，我们在各方向的强度，都能够得到很好的控制。我们也并没有意图说想宣布它什么时候可以商业化。我们推出这两款样机，最主要的目的，就是要进一步促进和鼓励我们和用户之间的交流、合作。用户参与我们的讨论，集思广益，才可以使我们的样机、我们的技术路线，在未来更加具有革命性。我们会向用户展现，“你看，未来这是一个很好3D打印方向”，你作为用户看到这样的发展前景方向，你觉得我们有什么样的创新，通过合作为你带来解决方案，这就是我们整个的研发过程。
采用Robotic Composite 3D Demonstrator技术打印的复合材料零件，重量极轻
《3D打印世界》：J750上市以来市场反馈如何？有哪些客户已经购买了这样的设备？
Omer Krieger：J750上市以后，从客户那边获得了非常好的反馈。它极大简化了客户的打印流程，打印之后的处理工序也得到了极大的节省。比如医疗行业，核磁共振、CT扫描的图像可以直接用我们的产品进行打印。这个头颅的剖面图就是一次性打印成型的。消费品设计师可以直接在3D打印机上面，把他们的概念直接体现出来。这就是3D打印应该可以给我们提供的功能性期望，我按一键，就可以把想像当中全彩的模型、概念，直接呈现在人们的面前。
翟莲子：我们注意到很多创意产业的客户非常感兴趣。J750推出之后，我们在北京开了创意产业的客户交流会，我们请了做动画、建筑设计、影视道具的三类客户，这个产品可以很完美的把他们的产品变成现实。颜色多样，质感也可以模拟。像《寻龙决》的道具，要做一把宝剑，以及一些盗墓工具，它需要有像地里挖出来的文物的感觉，当然还需要做后处理。这对材料的触感、逼真程度、细节程度，都有很高的要求。
采用J750全彩3D打印技术打印的产品，36万色和6种材料，能体现逼真的色彩和软硬、透明和不透明等多种材质
现状二：专业定制化服务价值日益凸显
《3D打印世界》：刚刚谈到，你们很多应用的灵感来自于用户，除此之外，你们认为中国市场还有哪些典型的特点？
翟莲子：首先，从现在的时间节点来看，整个制造业在转型升级。我们可以看到国家的号召在很多企业端有了非常活跃的响应。以往很多人的印象中，中国企业对新技术的接受没有那么快，没有那么直接。现在明显感觉到，企业在研发阶段投入非常大。科技是第一生产力，这个概念已经深入人心了，不再是前些年做传统制造，做很简单的加工，做OEM，而是要做有自主专利的产品面向市场。我们看到，中国的制造成本，相比几年前一直在增加。我国的生产动力，会越来越多来自于创新和设计。这种附加价值在整个工业生产的比值越来越增加，企业正在转型。
中国的客户非常务实，一旦看到技术对他的生产、研发，对他的生产力有提升，他会毫不犹豫地去购买。我们在中国卖的是高端设备，相对来说很尖端、很贵的设备，中国客户的接受度反而很好。中国客户对新技术、高端技术的接受程度，相对其它国家是很高的。但同时也看到，我们还有一些提升的空间。虽然我们看到我们的用户在3D打印技术的使用频率在增加，也有相当的用户使用频率还是很低的。这同时也反映了应用端还有一些问题，比如材料的选择、应用的延伸不那么熟悉，这还需要我们做大力的推广、客户的沟通。
《3D打印世界》：中国市场目前还存在哪些问题和瓶颈需要突破？刚才您提到客户的使用率不高，需要更多的客户培训和引导。这是Stratasys目前关注的重点吗？
翟莲子：对。其实很多时候，客户买的不是产品本身，还有很多无形的附加值。他希望从我们厂家这里，得到一些经验，怎么把这些技术用到他们的日常工作中？如何在日常工作中加速研发和生产？所以，很多时候他买的是你的服务和资源，这方面我我们还有很大的空间和很多工作要做。今年开始，我们已经加大了和客户端的沟通，比如新的客户，买机器三个月之后，我们会有技术人员的回访，对他三个月的使用过程中，有没有什么困难？材料选择、打印机的使用，包括应用方面，有没有一些困惑和问题是我们可以帮助解决的？每次访问回来，都会带来一些问题，我们会有专人跟进。你买了机器，在你前期不熟悉的情况下我们进行跟进，帮助客户尽快使用技术，尽快应用到他的日常工作当中。
《3D打印世界》：和几年前相比，您觉得市场有哪些比较明显的改变或者提升？
翟莲子：一是用户端，从我们的业务构架来看，耗材销售的比重在增加，这反映了客户的使用频率、使用量在增加。这个技术不单是停留在原来的研究、观望，而是真正使用起来了，这是一个很好的现象。另外，我们也看到客户对3D打印的技术要求越来越高，对我们的要求也越来越高，对材料的强度、功能性以及对打印速度的要求、操作环境、对生产效率等，都有更高的要求，这对我们来说也是一种促进。
TPM3D 选择性激光烧结技术解决方案(TPM3D为Stratasys与盈普光电合资企业)
现状三：制造领域相较研发生产领域更保守
《3D打印世界》：我注意到你们在9月就有好几场应用大会，分别在深圳、上海、台湾三地举行，很密集。
翟莲子：其实前面还有一场预热是在长春，主要是汽车行业为主题。长春是前站，正式第一站是深圳，然后是上海，还有两场是在台湾。
《3D打印世界》：这样高频率召开用户大会的初衷是什么？为什么会选择这三个地点？
Omer Krieger：现在我们行业发展最大的障碍，不是人们不知道现在的3D技术存在，而是我如何在我的工作环境当中使用3D打印技术。也就是说，我们需要非常专业的、定制化的，和不同客户之间的沟通，结合他们的使用案例，进一步的加快、推动相应的技术在业界的接受度。
桌上的三个样品（医疗、工业、文化创意），都是打印机上打印出来的，但针对的是三个完全不同的客户，解决三个完全不同的问题。我们非常有幸能够拥有在中国最大专业用户群体，所以我们就通过这样的活动，把他们请过来，给他们相应的资讯、知识，营造一个社交环境，鼓励他们和我们进行互动、进行合作。让他们能够接触不同行业最新的应用。这样的活动，不仅在中国做，在亚太其他地区也在做。
翟莲子：为什么我们选了这几个城市？长春，是过去传统的工业重镇，有我们重要的客户，比如一汽大众在那里。围绕着一汽大众，还有很多汽车行业的供应商。很久之前，我们就和客户沟通，客户有这样的需求，我们也希望在行业比较集中的地方，做一个汽车为主题的用户大会、研讨会。
深圳，是华南地区的核心。我们在华南地区有大量的用户基础，这些用户，主要是在消费电子行业，另外是民营经济、轻加工企业非常多，像玩具加工，电子电器、制鞋业、娱乐业，珠三角是一个加工的传统重镇，所以我们定制了深圳的用户大会，把行业的用户邀请来，也针对行业用户有一些应用专题，也有对现有用户的材料选择、处理进行一些交流。
上海，毋庸置疑，是中国的商业中心，很多大企业的总部在这边，包括Stratasys在中国的总部也在上海。这些大企业的研发部门，更是集中在上海。所以，这是我们在华东地区最大量客户聚集地。
台湾，目前我们有两家非常得力的合作伙伴，他们在台湾的时间非常长，有十多年，和Stratasys也合作了很多年。当然，台湾汽车配件产业，尤其像电子产业，台湾是一个中心，很多设计、研发都是在台湾完成的。另外制鞋业、摩托车行业等，都是非常重要的产业。我们围绕着这些用户，也会增加一些定制的内容，在台湾做两场专门的用户大会。
由Stratasys Fortus 900mc大型工业级3D打印机打印的大型异型管模型
《3D打印世界》：我们可以看到，包括Stratasys在内的所有3D打印企业，都加大了对垂直市场的开发力度。从你们的观察来看，哪些领域的用户最感兴趣，哪些领域的用户还在持观望、迟疑的态度？
Omer Krieger：不同的行业，可能在接受的程度、水平方面也不同。最早接受我们3D打印技术行业，是汽车制造业，最早用于原型的快速制造。这也不难解释，为什么他们致力于将3D打印技术，推动延伸到他们的直接制造的环节当中，比如像生产工具、终端零部件的制造。
另外一个接受度很高的部门，就是航空航天领域。他们也是很早就开始用我们的技术设备进行原型快速制造。近年来由于在价格、减重方面的要求，越来越多想要把3D打印技术，应用于生产非受力的零部件。
医疗器械制造方面，在大规模定制、个人化定制方面，是首屈一指的行业。
消费品，特别是消费电子产品生产方面，我们发现各厂商有越来越多有压力，他们需要缩短产品上市的时间，以及有更多创意的表达，要把最酷、最好的产品传递给市场。所以，他们的设计阶段，也看到更多引入增材制造技术的趋势。
不管哪个行业，制造领域对于3D打印的接受，总比设计、研发环节慢一些。制造领域，相应是比较保守的，毋庸置疑，现在各行业已经意识到了3D打印技术，或者增材制造的技术，可以为他们在生产方面带来很多的益处。
现状四：FDM技术在工业应用上大有可为
《3D打印世界》：现在大家对金属3D打印非常感兴趣，但通过今天的讲座，我发现在FDM打印材料方面，也有非常大的想像空间。我想听听你们对于FDM发展前景的评价。
Omer Krieger：我非常同意你的评论，FDM是25年前诞生的技术，到现在也是不断地为我们带来惊喜。这个技术是用热塑料进行打印，热塑料本身，在我们工业上的应用也是不断推陈出新的。再加上现在的合成材料使用，我觉得在FDM的技术演进方面，可以有无限的潜力。FDM技术和金属3D打印技术，在不同的发展阶段。这就是为什么FDM可以不断的推陈出新，总是带给人们具有未来色彩主义的一些东西。在未来，我们也有很多的机会，可以将FDM技术，直接融入生产线当中，这有赖于我们和相应的业界用户、重点用户进行很好的协作。
《3D打印世界》：您认为从材料上来看，FDM的发展趋势是什么？
Omer Krieger：除了我们从解决方案层面，通过软件更好实现产品、平台之间的互联互通性，或者提供一个全面的解决方案之外，我们公司在材料开发方面也是不遗余力。未来FDM的技术所用的材料，更多是在于一些更加定制化、适用于某一个使用案例的材料，比如今年推出了一种材料，是专门针对航空航天业的制造，未来我想会是这样的趋势。
翟莲子：材料方面有定制化的需求。广义层面上，我们看到3D打印技术向生产制造后端延伸，所以对材料的功能性有要求，包括机械性能、化学性能、热性能，这些都有很大的提升空间。
长春一汽大众吴工，是做样车试制的，讲到了汽车内饰进行打印。他们觉得目前我们打印出来的样件，离他要求的功能性、机械性能还有距离。客户有了需求，你再研发，不断满足客户的需求，这是一种。和环境的相容性，也越来越被用户所关注。是否可以循环使用？是否环保？是否无毒？用户对这方面也越来越在意了。所以我觉得材料科学，还是有非常大的提升空间、研发空间。材料科学的技术，反过来也会推动3D打印技术的发展。
《3D打印世界》：比如基于某个特殊需求定制某种材料？
翟莲子：对，像医疗，需要和人体接触，对人身上要接触的东西，手术导板、牙科的导板，甚至我们在做的CFDA认证，有一级认证、二级认证、三级认证，手术使用的部位不同、医生的要求不同，对材料需求也不同。当然，我们还是希望在有共性需求的方面多做投入。我们一些材料已经通过CFDA的认证，还有一些材料在认证当中。
《3D打印世界》：您如何评价GE收购Acram和SLM Solutions这一事件？
Omer Krieger：GE的收购举措，具有非常高的战略重要性。也充分证明，我们的技术会对生产领域造成革命性的影响。金属3D打印的发展程度，从渗透率和应用来讲，和FDM没有太多的可比性。我最兴奋的一点是，这样的动作印证了我们一再强调的，这个技术在未来有多大的用武之地，就像我们平时拜访客户，在他们的生产车间，随处都可以看到能够很好应用我们技术的机会。所以我觉得增材制造技术，是具有战略重要性的技术。不是针对我们这个公司，而是针对所有的用户。今天在我演讲的结尾，我问所有的用户，你们现在有多少人是在开始考虑要把3D打印技术，作为一个战略的考量，融入到你们的发展战略当中？因为你必须现在就要应用这个具有未来趋势的技术，未来再随着技术不断发展成熟，你才能够继续引领潮流，立于不败之地。
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